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在这里小发先生给大家推荐一道内容制作的流程标准,大致分为:

任务目标界定受众了解受众的需求明确内容定位确定内容营销宗旨

这流程标准看起来很像你营销计划的一部分,是不是,其实内容本身就是营销的一部分,那么现在就一一地跟大家解读这些流程吧。

图片取材-视觉中国

任务目标

有了商业目标,自然就可以对内容营销进行设置,或者说内容营销就是为了实现企业的某个商业目标而展开的。

1、品牌意识或品牌强化

当你看到内容营销时,首先浮出脑海的估计就是品牌的知名度,你的目标也许只是想找一个更有效的方式取代广告来打开你的产品或服务的知名度,这叫长尾战略。内容营销是这个战略有利的推手,因为它系统、可信,并且能够帮助你吸引目标顾客接触你的品牌。

2、潜在顾客的转换和引导

如何去定义潜在顾客转换呢?从内容营销的角度来看,潜在顾客的转换在于:你通过向他人传递具有吸引力的内容,并逐渐去除他们那些过于自我的信息,最终选择接受你的信息,这样你就获得了许可和他们“交易”的机会。很显然,内容营销的目的就是通过思维去改变目标客户群的思想观点,进而让它认同你的理念,将他们从平台的粉丝升级为你的“铁丝”“钢丝”。

3、顾客转换

我们可以通过内容吸引大量的顾客,同样也可以通过内容将这部分顾客转换,这也是营销人员最关注的一点,即顾客销售转换,事实证明的,当通过内容信息流与用户们进行互动的时候,价值网自然就构建起来了,一旦这样的顾客有这方面的需求,他们就会产生购买行为。

4、顾客忠诚和挽留

内容营销可以促使潜在顾客向真正顾客转变,同样也可以让现有顾客留下来,甚至将目标客户变成热衷于你平台的粉丝和分享你故事的“钢丝”。如果内容营销做到这一步,那你真的有点成就了。内容,特别是客户满意的内容,将会是你实现目标的最有利的推手之一。

界定受众

谨记这句话:我的内容目标任务目标不是满足我自己。企业家和营销人习惯了让内容服从他们的思想,他们自认为他们的内容受众与购买他们产品的受众群是一样的,其实这是一个误区,因为在购买过程中有决策者、影响着、购买者、使用者等不同的角色,这就要求我们在指定内容计划之前,必须清楚明白受众是谁,以及最终你希望他们做什么。

要想做到这一点,最简单的方法就是回答以下几个问题:

他是谁?这个人每天的生活都是怎么过的?

这个人需要什么?不是“他为什么需要我们的产品和服务”,而是“他和我们讲述的故事有了交集后,他有什么信息需求?痛点在哪?痒点又在哪?

为什么这个人会关注我们?能够获得他关注或引起他注意的信息是什么?

记得回答这些问题的时候一定要足够详细,以便你的内容创建人员清楚地明白他们是在跟谁接触。


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