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商品参数

书名:跨境电商

作者:关继超著

I S B N:9787218112848

出版时间:2016-11

开 本:16开

出 版 社:广东人民出版社

主题词:电子商务—商业经营—研究

 

 

 

编辑推荐

“互联网+”时代的到来令商业生态产生了巨大变革。随着全球市场一体化进程的加速,跨境电子商务将称为新常态下的重要发展方向。对于中国传统企业来说,也应该超脱国内市场的局限,以全球化视野积极拥抱和不具跨境电子商务,实现从线下到线上、从国内到国外的转型,借助跨境电子商务推动自身的跃迁式成长。

跨境电商有何特性?开展跨境电子商务面临何种制约?怎样寻找突破口,迈出跨境第一步?且听本书专家一一道来。


内容简介

本书不仅对跨境电商行业的现状和趋势进行了分析,解读了最新政策(如2016年3月跨境电商税改新政策等),指出了应对策略,对比了国内跨境电商平台的主流运营模式及玩法,而且详细阐述了跨境电商平台运营涉及的策略、技巧和工具。

另外,对“互联网+”时代传统外贸企业的转型、跨境电商物流模式以及跨境电商营销推广,书中也分章进行了介绍。可以说,几乎与跨境电商运营相关的基础知识、策略技巧,本书都有所涉及。希望读者阅读本书之后,能够在跨境电商实战中有的放矢、战无不胜。

 

目 录

第1章 跨境电商崛起:“互联网+外贸”时代的来临

1.1 互联网+外贸:跨境电商颠覆传统外贸格局

1.1.1 互联网+外贸:重构传统外贸商业格局

1.1.2 “互联网+外贸”发展现状及商业模式

1.1.3 “互联网+外贸”行业发展的3大特征

1.1.4 “互联网+外贸”模式的6大发展趋势

1.2 跨境蓝海:“互联网+外贸”时代的新经济增长点

1.2.1 驱动因素1:从买方市场看跨境电商崛起

1.2.2 驱动因素2:从卖方市场看跨境电商崛起

1.2.3 新蓝海市场:跨境电商面临的机遇与挑战

1.2.4 跨境电商对传统外贸零售商带来哪些启示

1.3 政策解读:税改新政下,跨境电商企业的应对策略

1.3.1 跨境电商税改新政:行业规范化落地

1.3.2 格局之变:跨境电商迎来新一轮洗牌

1.3.3 应对策略1:打造优质的产品服务体验

1.3.4 应对策略2:避免触及消费者的敏感点

1.3.5 应对策略3:构建完善的海外仓储模式


第2章 国内跨境电商平台的主流运营模式及玩法

2.1 模式之争:揭秘国内跨境电商平台的运营模式

2.1.1 海代模式:海外代购的两种运营玩法

2.1.2 直发模式:实现与顾客需求无缝对接

2.1.3 自营模式:跨境模式中的“重运营”

2.1.4 导购模式:跨境模式中的“轻运营”

2.1.5 闪购模式:限时特卖、定期推出商品

2.1.6 模式点评:跨境电商平台运营模式PK

2.2 出口跨境电商:贸易全球化时代的“走出去”战略

2.2.1 出口跨境电商的4大主流平台及玩法

2.2.2 我国出口跨境电商产业链及市场格局

2.2.3 我国出口跨境电商的发展趋势及发力点

2.3 跨境电商时代,小微外贸企业如何拓展全球市场

2.3.1 我国小微外贸企业的发展现状与特点

2.3.2 困境:“互联网+小微外贸”面临的问题

2.3.3 破局:“互联网+小微外贸”的实现路径

2.3.4 中小企业发展跨境电商的4个关键要素


第3章 跨境电商多平台运营:策略、技巧、工具、实战

3.1 全球速卖通平台运营基础与实战策略

3.1.1 全球速卖通平台商业模式分析

3.1.2 全球速卖通平台账号注册流程

3.1.3 全球速卖通平台卖家规则介绍

3.1.4 全球速卖通平台店铺选品策略

3.1.5 全球速卖通平台产品发布技巧

3.1.6 全球速卖通平台产品运营实战

3.1.7 全球速卖通平台店铺推广技巧

3.1.8 全球速卖通平台客服工作流程

3.1.9 速卖通平台物流选择与运费计算

3.2 eBay平台运营基础与实战策略

3.2.1 eBay平台发展历程及特点

3.2.2 eBay平台运营发展趋势

3.2.3 eBay平台账号注册流程

3.2.4 eBay平台选品实战策略

3.2.5 eBay平台店铺运营攻略

3.3 亚马逊全球开店项目运营与实战策略

3.3.1 亚马逊全球开店项目介绍

3.3.2 亚马逊全球开店业务范围

3.3.3 亚马逊全球开店基本费用

3.3.4 亚马逊全球开店物流选择

3.3.5 亚马逊全球开店产品运营

3.3.6 亚马逊全球开店绩效指标


第4章 移动跨境电商:Wish、Lazada平台运营实战

4.1 Wish平台介绍、运营基础与实战攻略

4.1.1 Wish:移动跨境电商领域的“黑马”

4.1.2 Wish移动跨境电商平台的市场定位

4.1.3 Wish移动跨境电商平台的运营技巧

4.1.4 Wish平台的数据收集与产品曝光率

4.2 Lazada平台介绍、运营基础与实战攻略

4.2.1 Lazada:东南亚版“亚马逊”

4.2.2 Lazada平台的开店注意事项

4.2.3 Lazada平台订单管理与物流选择


第5章 “互联网+”时代,传统外贸企业的转型之战

5.1 跨境电商:传统外贸企业转型升级的最佳路径

5.1.1 传统外贸企业转型的必然选择

5.1.2 传统外贸企业转型的平台策略

5.1.3 传统外贸企业转型存在的问题

5.1.4 传统外贸企业转型的应对策略

5.2 传统外贸企业如何有效布局跨境电商

5.2.1 布局跨境电商第一步:市场定位

5.2.2 跨境电商的市场区域与产品类别

5.2.3 传统企业转型跨境电商的4个误区

5.2.4 传统企业转型跨境电商的4个关键

5.3 实战攻略:传统外贸企业如何玩转跨境电商

5.3.1 产品为王:注重产品质量和客户需求

5.3.2 重度垂直:产品细分,明确目标市场

5.3.3选择合适的平台,善于社交媒体营销

5.3.4 转型落地的关键:跨境电商平台体系


第6章 跨境物流:“一带一路”战略下的物流新模式

6.1 得物流者得天下:跨境电商的核心竞争力

6.1.1 跨境物流领域的发展趋势

6.1.2 我国跨境电商物流面临的5大痛点

6.1.3 赢在供应链:跨境电商的必争之地

6.1.4 跨境电商国际物流的5大主流模式

6.2 我国跨境电商物流模式及优劣比较

6.2.1 我国跨境电商物流的3大模式

6.2.2 第三方物流模式的优劣势分析

6.2.3 海外仓储模式的优劣势分析

6.2.4 物流联盟模式的优劣势分析

6.3 海外仓:突破跨境电商“最后一公里”难题

6.3.1 海外仓储:新型跨境物流模式

6.3.2 跨境电商企业的海外仓储模式

6.3.3 跨境电商卖家如何选择海外仓


第7章 精准营销:跨境电商营销推广实战技巧

7.1 社交媒体营销:SNS站外引流,提高店铺转化率

7.1.1 跨境电商社交媒体营销的主要平台

7.1.2 跨境电商在Facebook的营销操作实战

7.1.3 跨境电商在Twitter的营销操作实战

7.2 品牌营销:跨境电商企业如何构建自主品牌

7.2.1 品牌对跨境电商企业带来哪些优势

7.2.2 跨境电商品牌化之路的制约因素

7.2.3 跨境电商构建自主品牌的4大策略

在线试读

节选自《第1章 跨境电商崛起:“互联网+外贸”时代的来临》

1.1 互联网+外贸:跨境电商颠覆传统外贸格局

1.1.1 互联网+外贸:重构传统外贸商业格局

近年来,我国经济总体形势低迷,再加上能源等大宗商品价格大幅下降,给我国外贸行业的发展带来不利影响。根据商务部的统计结果,2015年我国进出口总额为24.58万亿元,同比下降7%。其中,进口总额为10.45万亿元,同比下降13.2%;出口总额为14.14万亿元,同比下降1.8%。

传统领域的出口陷入低谷状态,外贸行业的发展受到很大冲击,我国整体经济发展受到许多因素的限制。同一时期,欧美地区的市场需求量没有显著提高,我国外贸行业整体缺乏前进的动力。全球经济不景气只是影响传统外贸行业的一方面因素,除此之外,商品原料及人力资源成本的提高,也在一定程度上限制了该领域的发展。如今,外贸企业不仅要解决成本方面的问题,还要面临海外市场需求下降、同类企业竞争加剧的挑战,同时,行业本身也有很多地方需要完善。

全球经济增长速度放缓,加上我国传统行业的领先地位日渐消退,导致我国的出口领域面临严峻的挑战,不过,这也推动了相关技术的研发与产业的转型升级。进入2014年后,外贸行业经过一系列改革,呈现出新的面貌,服务贸易的迅速发展使其在整个外贸行业中占据着越来越重要的地位。

近年来,国内传统制造领域逐渐进入全面调整阶段,跨境电子商务能够在促进产业链的升级的同时,给中小企业带来更多的机遇,提高了就业率,从宏观角度来讲,则推动了国际产业链的改革,加速了世界贸易规则体系的完善。

◆改变价值链的结构组成

随着跨境电子商务的不断发展,国际贸易供应链的等级区分逐渐弱化,之前存在于跨境贸易中的部分中间过程在整个商品交易中所占的地位下降,或完全被省略掉,跨境商品在中间环节的成本消耗降低。

这一方面使得产品生产厂家能够获得更大的利润空间;另一方面,商品最终在市场上呈现出来的价格也有所回落,消费者能够以更低的价格水平买到同等的商品。在跨境电商领域采用互联网与外贸相结合的模式,能够提高国内制造业的盈利能力。

◆推动中小外贸企业的发展

在网络技术不断发展的今天,线上支付也逐渐普及开来,同时,物流系统日趋完善,通过电商平台的运营,国内制造业的商品出口流程不断简化,营销渠道更加多元,对外贸易的操作也不再像之前那样复杂。在传统模式下,外贸行业需要聘请在外语、国际贸易、金融等方面的精英人员,而今,跨境电商平台将这些服务融合到一起,加速了国际贸易的运转。

如此一来,降低了对中小企业涉足国际贸易业务经营的资质要求,其跨境贸易的成本需求规模也大幅降低,能够推动这些企业的发展。通过跨境电商平台的应用,中小企业可以获得与巨头企业同等的发展机遇,在具体运营中与行业巨头一较高下。由此可以看出,互联网的应用,使中小企业进军国际经济贸易领域成为可能。

◆提高国内制造行业的国际竞争地位

利用网络平台的优势力量,拓宽传统外贸行业的交易渠道,降低中间环节的成本消耗,加速进出口贸易,有助于企业品牌推广,同时推动国内制造业的品牌建设,扩大品牌覆盖范围,为中小企业的发展提供平台支持。

通过跨境电商平台的应用,能够突显中国品牌的竞争优势。借助平台连接的资源及渠道,国内制造类企业可以采用线上零售与商品批发模式,面向国外市场出售产品,将国内的产品销售至世界各地,不断开拓海外市场。

迄今为止,我国跨境电子商务领域内的各企业之间已经形成良好的协调发展效应,负责产品推广、商品运输、交易环节及相关金融服务的商家相互配合,推动了中国传统制造业的改革与升级,提高了国内外贸领域的技术含量,改变了其传统的业务组成方式,增强了企业对品牌建设的意识。从长远发展角度来看,有利于进行企业规划与布局。

◆给外贸服务行业的发展带来动力

跨境电商平台在国内中小企业与海外市场之间搭建了桥梁,将消费者需求信息直接传达给小规模企业,省去了许多中间环节,优化了企业的商品生产。外贸综合服务企业通过平台化运营,促进了中小企业对外贸易业务的发展,使跨境贸易能够更加顺利地展开。

在市场需求的带动下,外贸综合服务业应运而生,其借助于网络技术优势,为国际贸易提供各方面的服务,使传统国际贸易服务行业加速了自身的调整与变革。

与此同时,外贸综合服务平台建立了完善的服务体系,形成了标准的操作流程,帮助中小企业解决在货物进出口、商品运输、资金筹集、交易支付等过程中遇到的问题,能够有效提高小规模企业的运作效率,提升其跨境贸易的专业化水平,增加企业的营收规模。


1.1.2 “互联网+外贸”发展现状及商业模式

中国电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计,如下图所示,国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元;2014年,其总体规模上升到4万亿元,增长率为30.6%;2015年,我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元,同比增长28.6%......


内容简介

本书对跨境电商行业的现状和趋势进行了分析,解读了最新政策,指出了应对策略,对比了国内跨境电商平台的主流运营模式及玩法,详细阐述了跨境电商平台运营涉及的策略、技巧和工具,对“互联网+”时代传统外贸企业的转型、跨境电商物流模式以及跨境电商营销推广进行了介绍。


作者简介

关继超,毕业于福州大学,社会学硕士学位,财经作者、出版人,长期致力于组织战略、电商运营、营销模式及互联网商业思想研究。


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